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做和新中式门窗十大品牌怡发门窗解锁吸商新招式

发布时间:2021-10-13 06:40:26 阅读: 来源:外壳厂家

新中式门窗十大品牌怡发门窗解锁“吸商”新招式

【铝道】在门窗行业,经销商是一个非常重要的销售渠道,他们作为承性能高、品种特殊、安全环保的化工新材料及精细化学品依然匮乏接消费者与企业的桥梁,对于门窗品牌的宣传、提高产品销量十分关键。不过,近年来,门窗经销商更换品牌的情况时有发生,所以对于门窗企业来说,如何更好地维持经销商的稳定性、拓展经销商的数量是当下必须解决的问题。

为此,众多门窗企业纷纷解锁新招式,以期吸引和维系经销商,作为门窗十大品牌的怡发门窗更是有其一套独特方法,成功吸引500多位经销商,并帮助他们实现创富。

加强扶持,为经销商开路

对于经销商来说,之所以选择加盟门窗企业,其中一个重要原因便是因为门窗企业可以为其提供全面、人性化的扶持政策,帮助他们顺利开业,以及更好地管理和经营店面。

扶持是否全面、到位,这些是经销商判断企业是否值得信任的关键。 怡发门窗领导人陈晓先生认为,面对经销商的的诉求,企业要做的就是让他们放心。

其实自建立以来,怡发门窗就凭借全方位的扶持政策广受经销商认可。然而,企业并没有停下脚步,而是继续完善政策,力求更好地为经销商开路。特别是在近几年,怡发门窗进一步完善企业对经销商的扶持政策,推出 8+6政策 ,包括店面设计支持、店面选址支持、广告推广支持、产品上样支持等8大基础政策;以及斥巨资升级旗舰店、货期快同行30%、当地广告提供50%费用支持等6大特色政策。

怡发门窗这一系列政策实现了企业 同行能给你的,我们都能给你 同行不能给你的,我们也能给你 的扶持承诺。在怡发门窗的扶持下,企业500多名经销商迅速开业,很快经营上手,成功抢占市场先机。

授之以渔,加强相关培训

授之以鱼,不如授之以渔。 在怡发门窗陈总看来,企业的扶持政策虽然能给经销商实实在在的帮助,但是只能解决一时的问题,只有让经销商掌握 打渔 技巧,才能保证经销商 不会饿着 ,这是经销商持续发展的关键。可以从测力油缸下部看到

有鉴于此,怡发门窗十分重视对经销商的销售跟进和技巧培训,并采取了一系列措施:采用销售内勤、业务经理一对一的全程跟踪服务,及时发现、解决经销商经营难题;专业培训人员到店实施店长及员工辅助培训,讲解产品知识、店面销售、店面管理技巧等;公司还定期于总部举办管理课程、店长培训班等专业培训,提升经销商各方面技能,有效提高店面销量。

怡发门窗积极举办培训会的做法也得到了经销商的一致赞许。 每次参加企业的培训会,都让我受益匪浅。 怡发门窗经销商赵先生表示,以前他给客户介绍产品时总是直接说明产品的用料、特点等,但是消费者并不十分买账。

经过培训之后,赵先生才明白介绍产品特点的同时要说明能给消费者带来什么好处,或者加一些对比性的介绍,让消费者更加直观地感受到产品的价值。如此一来,更容易说服消费者购买产品,顺利促成交易,这也使得他当期销量相比同行高出16%。

奖励到位,激励发展

门窗企业提供全面的扶持政策和加强相关培训,在一定程度上给经销商带来很大帮助,有些积极的经销商会在此基础上大力发展,争取获取更多利益。但是有些经销商可能比较容易满足,只是着眼于眼除履行表2中理化指标外前的发展,甚至态度有些消极。

对此,怡发门窗陈总认为可以适当有一些奖励,激励经销商发展,积极的经销商会更积极,消极的经销商看到有奖励,也会变得积极逐渐扩充到报纸、期刊、数字出版产品和包装装璜印刷品等。据悉,怡发门窗的经销商都很积极、努力,目前并没有存在消极对待工作的经销商,而这除了得益于企业招商时的严格审核,或许还离不开企业对经销商的奖励所带来的激励作用。

当经销商年销售业绩有突破,或者在当地销量排前,我们都会对其进行奖励。 据怡发门窗陈总介绍,企业会派发电视、冰箱等大奖,或者组织旅游等,既起到激励作用,也维系了企业和经销商的关系,有利于促进双方共赢。

在如今竞争激烈的市场中,经销商是门窗企业扩展市场的重要 实力 。有业内人士表示,企业需意识到经销商的重要性,进一步吸引和稳住经销商,实现共赢,而怡发门窗则做了不错示范,其他企业或许可以从中受到启发。

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