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今日经销商垫付费用其实就是一场骗局

发布时间:2021-07-09 13:01:46 阅读: 来源:外壳厂家

经销商垫付费用,其实就是一场骗局!

对于经销商朋友来说,替厂家垫付各种市场费用,已是形成行业惯例,在经销商之家服务经销商朋友以来,接收了很多关于经销商投诉厂家的案例,大多是合作结束后垫付的费用或货款长期拖欠,不予退还,给经销商的经营造成了很大损失和风险。今天就来给大家聊一聊垫付费用的事情。

在经销商的经营历程来看,从最早的求经销商卖货到现在经销商求一些名牌产品代理的转变,经销商的行业地位没有以前那么高了,当然也可以理解目前主要有聚醚醚酮(PEEK)、聚醚酮(PEK)、聚醚酮酮(PEKK)、聚醚醚酮酮(PEEKK)和聚醚酮醚酮酮(PEKEKK)等品种为现在的经销商数量越来越多了,早之前,每个地级市代理商就那么几个,厂家开发市场没有太多的选择,对于经销商的要求也能给予满足,什么代销啊、压批、货到付款呀等等。再后来,基本上是先付货款,市场活动以搭赠为主,搞活动来个随货搭赠,基本上也欠不着经销商的钱。

等商超发展壮大以后,什么进店费、陈列费、促销费等等,市场开发需要的费用越来越多,厂家开始面对巨大的市场费用开支,如果前期提前支付给经销商,无疑压力会非常巨大,这时候厂家把压力转向了经销商,经销商需要垫付,甚至让经销商在申请费用上有些小“油水”。可是在厂商合作之间,可以说是亲密的战友,一旦不合作,有可能成为“敌人”,如果厂家在合作期间赚钱还好,如果他没有盈利,或者由于与厂家人员配合决裂终止合作的情况等原因,拖欠经销商费用可以说是必然。

那么,在当今的中国行业现状,厂家的发展速度与管理规范程度一般要比经销不同的材料需要不同的夹具商高一些,经销商基本上没有对于厂家垫付费用的管理制度或垫付标准规范。这在和厂家合作当中,被欺骗、被欺负,那也是很正常的事情。

在经销我们济南新时期试金仪器有限公司面对全国面对全球招商商之家的行业调查中,经销商的费用被厂家“套牢绑架”的比比皆是,有的经销商为厂家垫付的各种费用竟然高达几百万!这到底是怎么了?

大家都知道经销商行业本身的毛利就不高,再加上现在的促销已经成为“家常便饭”,有些经销商更是为了销量任务“裸奔”,就为了完成厂家制定的销售任务。经销商之家认为经销商这是在玩“玩火自焚”的游戏!到最后自动成为给厂家压力实验机丈量留意事项、夹具选择夹具选择很关键“领工资”的人,哪个月费用没有核销就等于没有领到工资。

可是在这种行业惯例的背后隐藏有众多隐患,下面给以罗列一下:

1、如果新产品引进以后进店销售极差,基本可以断定,进店费是自己掏腰包了。

2、经销商垫付的费用真正核销需要几个月来完成,是否能达到你的资金回报利润率,有的估计连银行利息都不够,做商超的经销商的投资总额和销量利润是否能够匹配,不要被厂家的销售人员给洗脑了,一个月销售100万,估计你的投资是300万的资金,还有每月垫付的10几万的促销费,也就是说投资310多万每月销售的是100万的利润,你挣得多少毛利?

3、现在的厂家触角越来越长,销售的哪个方面都要插手,既要让你这样、又要你那样干,最后你按他/她说的做了,任务没完成,费用不给你核了。

4卷好记载纸此项只是需求时才停止、对于有些厂家来说,垫付费用的钱就像是大风刮过来的,根本不考虑你这贷款利率多少,动不动张口不准贪污费用,费用太高必须得降,根本不考虑经销商感受。经销商之家在这里想替经销商说句话:“怕经销商贪污费用,你别让经销商垫付啊!”一切厂家自己搞定不就完了吗?估计经销商们都沸腾了。

5、部分厂家业务员经常要挟经销商:“这个月不完成任务,以前的费用我不管核销!”听到这样话的人,有几个想上来揍一顿的?又沸腾了!

6、“说好的这月核销,怎么没有到账啊?”“哦!这个月财务请假了!”“这个月老板出差了,等下个月一块核吧!”“这么大的老板,这点小钱还要啊?攒着吧,等以后多了一块报!”你听过这些话吗?我送你一句吧!“今天先别吃饭了,下回一起吃吧!”怎么又沸腾了?

总结,在经销商之家看来,这垫付费用本身就是一场骗局,在厂家没钱的时候,我们把钱给他赚了,然后核给你,如果他还没有赚回来,就拖着你,如果你不干了,就不用核了。

在中国塑料机械市场中

等厂家做大了,厂家就要挟你,完不成任务,以前的费用就拖着你,“裸奔”完成任务,就把“工资”发给你,把你压趴了,玩不动了,费用也不用核了,再找下一家继续。

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