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服装店促销宣传很关键店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 02:32:45 阅读: 来源:外壳厂家

导语:俗话说得好:'酒香也怕巷子深',即使服装店经营者有再好的促销方式,但是没有到位的促销宣传活动,导致顾客不知晓,也只能'胎死腹中'。所以,做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。

声势浩大的促销宣传对店铺各个方面起着重要的作用:

1.对于顾客购买决策的作用

从购买行为分析可以看出,顾客的购买决策在行为发生之前就开始了。所以,店铺必须尽可能全面地向顾客提供各种信息,激发顾客的兴趣和动机,并帮助他们作出正确的购买决策。

2.对于顾客购买阶段的作用

在决定之后,顾客就会着手安排购买活动,并进一步选择购买的时间、地点、人员和条件。比如,顾客的普遍心理是日常购物方便化,而对于购买中、高档和贵重商品又有比较固定的地点偏好。因此,店铺在促销中就应当尽可能地说明,以方便顾客选购,促进销售。

3.对于潜在顾客的影响

顾客在一定时期中,可能不需要购买、不准备购买或无能力购买,形成潜在需要。从长远的观点看,店铺可以通过促销加深他们的印象,争取未来的购买力。潜在顾客,甚至那些长期来看也不可能成为顾客的人,是市场舆论的重要来源,应当重视他们对当前消费的影响。

4.对于顾客购买后的影响

在购买和使用之后,顾客就会用种种标准对商品作出评价,评价的结果往往决定了商品甚至店铺在市场上的命运。此外,许多顾客在购买之后往往会怀疑自己决策的正确性,急需外界信息的肯定。所以必须从各方面做好工作,使顾客购买后感到满意,为进一步的销售打基础。

5.对于公众行为的影响

零售促销的作用之一就是提高店铺声誉。因此,店铺就应当不断地与社会交流信息,加深公众的印象,提高知名度,进而推动店铺经营的发展,这对于顾客的当前购买行为也有着重要的影响。在零售策划中,店铺的促销是通过广告促销、销售促销、公共促销等活动对顾客的购买行为产生影响的。

促销是提升人气最快捷最有效的方法,但前提是一定要懂得促销的方法,否则就有可能适得其反。

一般来说,一个服装店的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分,在服装店辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财,并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在服装店的辐射范围之内,针对目标顾客进行。

而对于实力雄厚的大型服装店,还可运用电视广告,强势媒体,全方位多渠道地向顾客传递信息,而一般的中小服装店则无须“大动干戈”,在商店周围散发传单,充分利用店内广播、海报、店招等资源,或者运用宣传车等工具,就能达到相应的目的。时下,不少商店的促销政策“轻轻地来”,又“轻轻地去”,在人群中“惊不起一丝涟漪”,自然也就达不到提升人气的目的。

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