外壳厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
外壳厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

服装店促销怎样做到无往而不胜店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 01:32:51 阅读: 来源:外壳厂家

导语:促销要学会创新概念,可根据本产品的差异点来确定产品概念的定位方向,在丰富的语言宝库中搜索最准确、最简明、最有冲击力的词语进行表达,这是第一步。创造出新概念后,要学会运用概念。

促销即战争。将军事战略原则应用于促销中,你将会用比周围任何人更敏捷、更有效的方式进行思考和行动。如果采用历史上最伟大的军事家曾经用过的重要思想工具,并且能够与现实情况相结合,进行独立思考,哪怕是一个小企业或一个大集团,都能达到无往而不胜的最高境界。

定位原则

定位要从概念开始。在战争中,明智的将帅在发动每一场战争前都要给这场战争取一个准确、响亮、易记的名称,以便于向战士传达作战意图。比如,莫斯科保卫战、对日本的最后一战、延安保卫战、斩首行动等。

促销也一样,要学会创新概念,可根据本产品的差异点来确定产品概念的定位方向,在丰富的语言宝库中搜索最准确、最简明、最有冲击力的词语进行表达,这是第一步。创造出新概念后,要学会运用概念,把自己的产品概念像发名片一样有选择地“发给”每一个人,这是第二步。

在概念的使用过程中,由于概念的广泛传播,知道的人会越来越多,对手会乘机倒乱,用偷袭或明抢等手段来抢夺你的概念;也有可能打“擦边球”,取一个相近的概念,占你的便宜。这时你该怎么办呢?不要着急,办法总比困难多。你可以发动更强大的攻势,让他无功而返;也可以发动反抢夺战,巧妙地告诉消费者哪个是真的,哪个是假的。

学会霸占概念是关键,这是第三步。 定位要有明确的目标。你的产品要卖给谁?你要打败的竞争对手是谁?你的促销活动要达到什么样的指标(经济指标、知名度指标、美誉度指标、忠诚度指标等)?只有把这些问题弄清楚了,你在促销中才能有的放矢。

进攻原则

只有进攻才能获胜。一场获胜的战争是不会没有进攻的战争。在拳击场上,出拳要狠。促销也一样,你必须成为一个非常注重行动的人,必须全身心地投入到你的促销活动中,主动进攻,狠狠地打。你应该是一颗可移动的炮弹,能够强有力地四面出击。因为所有重大战役的胜利,都是通过采取有力的行动和发动猛烈的攻势取得的。但是,何时佯攻,何时冲锋,何时总攻,这是由时机来决定的,你必须把握好时机。时机不成熟,发动进攻可能找不到敌人,仅占了一个空白地带,这样白耗人力、财力、物力。

费力不盈利的事,只有愚蠢的、鲁莽的、闲得无聊的商家才干;延误了时机,好比拳击手出拳晚了一步,只能被动挨打。对于商家来说,就是别人已赚得盆满钵满,你迟到一步,只能揩一点油水。

集中原则

集中精力干一件事,即一心一意干最重要的事,并且坚持不懈,直到完成;集中优势兵力打歼灭战,即将所有可以利用的力量用于实现你促销活动的目标。

一定要将自己的精力和主要兵力集中在能够产生重要作用、产生最大利润的一两件事情上,不要在低价值的活动上浪费你的精力、人力,更不要因一些看似重要、实则是日常琐事上空耗财力、物力。

白癜风适合那些运动

青岛白癜风医院预防白癜风的禁忌你get到了吗

补骨脂泡酒治疗白癜风好么

治疗白癜风怎样树立信心

广州哪里医院看白癜风好

廊坊那里能做试管婴儿

相关阅读