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服装店促销大战获胜有妙招店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-23 23:32:14 阅读: 来源:外壳厂家

导语:任何服装促销活动的目的都离不开服装的销售量的增加,同时,选择什么服装作为促销载体也成了商店促销计划的关键。

时间的确定

在一般情况下:服装促销活动在什么时间举行,举办的时间应是多长,都是拟订促销计划必须要考虑的因素之一。通常来说,顾客的购买行为会深受季节、月份、日期、天气、温度、节令等因素的影响。如果是在夏季举办服装促销活动,则促销服装的选择多以清凉的饮料、果汁等为主,如果是在冬季举办服装促销活动,促销品多会选择床上用品或补品等;如果在一年中的不同月份举办服装促销活动,则一般3月、4月、6月、11月等是销售淡季,而5月、10月、12月、1月是销售旺季;如果选择同月中的不同日期,一般而言,月初的消费能力比月底强,而周末的购买力又比平日强。此外,重要的节日也是商家服装促销活动的一个有利时机,常常作为服装促销活动的一个最好话题。

促销服装的选择

任何服装促销活动的目的都离不开服装的销售量的增加,同时,选择什么服装作为促销载体也成了商店促销计划的关键。促销服装是否对顾客有吸引力,价格是否有震撼力,都将直接导致服装促销活动的成败。服装店选择促销服装时,既可以选择一些敏感性的服装,又要选择一些不太敏感的服装组成促销服装组合。这就需要考虑季节的变化、服装销售排行榜、厂商的配合度、竞争对手的状况等来加以衡量,选择最适合的促销服装。

明确的促销主题

商家在举办服装促销活动之时,往往都拟订一个促销主题,这样更容易赢得顾客的好感,使之了解商店促销的原因。大多数商店使用节日作为促销的目的,当然,商店也可以别出心裁,选择一些其他商店没有使用过的主题,这样更有利于吸引顾客的注意力。促销主题往往具有画龙点睛的震撼效果,因此必须针对整个促销内容,拟订具有吸引力的促销主题。

促销方式的选择

服装店的具体促销方式有很多,常用的如宣传广告、降价、堆头、试吃、举办竞赛活动、猜奖与摸彩、限时采购,折扣、贵宾卡、现场示范、优惠券等。服装店在拟订一次具体的促销计划时,要根据这一服装促销活动的具体目的选择一定的促销方式组合起来,才能达到促销目的。商店服装促销活动林林总总,商家必须选择合适的促销手段和方式,才能避免走进纯粹的价格促销循环。

促销经费的预算

促销计划的一个重要内容是编制促销预算。编制促销预算的方法主要有两种:一种是营业额比例式。即以年度营业目标为基础,采用一个比例来计算一年总的促销预算,然后再根据一年中计划举办多少服装促销活动进行分摊。此类方法的优点是容易确定、易控制,缺点是缺乏弹性,没有考虑每次服装促销活动的实际需要。

还有另一种方法就是逐案累积式。它是根据一年所计划举办的服装促销活动,每一次服装促销活动需要具体金额,再将所有服装促销活动的费用加起来,便得出全年的促销预算。这种方法的优点在于其能以服装促销活动为主导,便能充分表现促销诉求重点;但缺点是难以控制促销费用,如果促销没有达到相应效果,会影响经营效益。当然,现在许多商家的服装促销活动,其费用已不是仅由商家自己的承担,供应商也会积极配合,分担一部分费用。因此,商店在拟订服装促销计划时,要注意将厂商的服装促销活动纳入自己的服装促销活动中,以尽量节省促销费用。

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