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服装店促销如何吸引顾客到你的展台来店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-23 23:05:04 阅读: 来源:外壳厂家

导语:提高人员拜访量,让更多的人知道产品,了解产品。目的是让有更多顾客到我们的展台。

提高人员拜访量,让更多的人知道产品,了解产品。目的是让有更多顾客到我们的展台。除了展台的位置、形象、产品诉求等客观因素;临促的主动性也能够吸引很多顾客来观看我到的产品。

也就是所要说的“推”、“拉”、“引”

“推”就是推销产品、推销自己

凡是走向我们的顾客,就有希望成为目标消费者,就需我们进行主动拜访,礼貌的与顾客打招呼。感性冲动消费的人群,在任何时候都存在。所以,我们必须要抓住每一个稍纵即逝的机会。

“拉” 就是有效的提高人员的“作战半径”

传统的营业员,守在柜台后面,仅仅对走到柜台前的顾客进行拜访,那么他的“作战半径”就是零。越是优秀的促销员,他的“作战半径”就越大,经常能够影响到3—5米外的消费者,把他们吸引到柜台前来,这就是“拉”的功力。

“拉”不需要拘泥于一定的方法和形式,例如我们经常能够看到很多服装店的促销员在店门口鼓掌、吆喝来吸引顾客的注意;有的促销员,走到柜台外,配合传单等促销道具提高他们的“作战半径”。在“拉”的过程中一定要注意分寸,避免让顾客产生厌恶心理。

“引”就是要扩大人员的“作战空间”,突破销售网点位置、地域的限制

扩大“作战空间”必须是人员的组合,依靠团体整体的力量,尤其在大型的展会、促销活动中,在网点的位置不是很理想时,想办法将更多的消费者吸引到柜台前来。

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