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【新闻】TCL仿效国美与苏宁能种好幸福树吗语音芯片

发布时间:2020-10-18 21:54:09 阅读: 来源:外壳厂家

<P><FONT size=3>&nbsp;&nbsp;</FONT><FONT size=2>&nbsp; 最近两三年里,很多企业都采取了一些措施强化三四级市场的开发力度,例如康佳推出“千县千店”计划,志高空调首期投资1.5亿元启动“乡镇总动员”计划,美的计划投资上亿元在全国万个乡镇建立1万家经销商网点。但这些企业的渠道仍然是传统型的销售渠道,是一种“深度分销”,而TCL的“幸福树”连锁加盟体系则是一种仿效国美、苏宁的多品牌家电连锁企业。&nbsp; </FONT></P>

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<P><FONT size=2>1.“多品牌+连锁”的优势&nbsp; </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; TCL的幸福树是第一个进入到三四级市场的多品牌连锁卖场。长期以来,妨碍三四级市场开发的最主要障碍就是渠道成本太高,而单个三四级城镇的销量有限,两者之间的矛盾非常尖锐。幸福树这种多品牌卖场在三四级市场是一种渠道创新,它最大的优越之处,就是可以通过多个品牌、多类产品来摊薄开店成本和物流成本,有望突破开发三四级市场的最大障碍。再加上连锁的经营模式,企业可以一二级城市作为物流中心,分别在一定距离内,辐射区域内的连锁店,这个区域物流中心不仅是本企业的物流中心,同时还是连锁店内多个品牌的物流中心,可以进一步摊低成本。所以,“多品牌+连锁”是一个很好的新型渠道。&nbsp; </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 需要指出的是,进入幸福树的品牌并不是越多越好,在一个三四级城市,由于总的销量远远小于一二级市场的销量,如果品牌数量多了,各个品牌的平均销量就会太小,过小的销量很难支持相关的市场沟通、售后服务和物流的成本。&nbsp; </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 最近,象康佳、长虹等家电一线品牌已经表示不会加入到TCL的“幸福树”连锁店中,这使得很多人担心幸福树是否会因此缺乏对消费者的吸引力。实际上,这种担心是不必要的,三四级市场虽然也有品牌意识,但是没有一二级市场那么苛刻,个别一线品牌再加上二线品牌已经很有吸引力了,将来,一旦幸福树步入正轨,加盟的品牌自然会随着销量的增加而逐渐增加。&nbsp; </FONT>

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<P><FONT size=2>2.时机&nbsp; </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 幸福树这样的连锁店,如果太早,会由于三四级市场本身还不成熟而无所作为,如果太晚,就会被其他专业的大型连锁店抢先占领。&nbsp; </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 目前,中国国内家电市场规模高达5000亿,三四级市场占据了半壁江山,而且发展速度远远高于一二级市场。开发三四级市场已经成为家电企业寻求销售增量的主要方法。所以,时机已经不早。&nbsp; </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 由于国美等大型家电连锁正在一二级市场填补空白,暂时还无暇顾及三四级市场,这就为幸福树连锁店在三四级市场有所作为提供了机遇。如果等到国美们进入到三四级市场时,才开始行动,就失去了最好的时机。&nbsp; </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 另外,在三四级市场,每个城市的容量较小,即使在人口比较密集的区域,县城的人口也就几万、十几万这么一个规模,在北京、上海这种大都市可以容纳下几十家国美、苏宁和大中的大卖场,但是在一个县城里顶多容纳2-4个家电卖场,甚至只能容纳1-2个家电卖场,因此,率先进入的企业能够形成排他性的优势。&nbsp; </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 很多家电企业之所以要在三四级市场开店,是因为那里没有现成的渠道,只好自己去建设,投资很大,要形成一个拥有500个“点”的网络,至少需要1亿左右的投入,如果有一个现成的分布全国的连锁家电卖场,很多家电企业都会乐于进入。目前,已经有一些与TCL没有产品竞争的企业,有意与TCL合作,期望借助“幸福树”扩大在城镇和乡村市场的销售份额。</FONT></P>

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